"விற்பனையாளர்" என்ற குறுகிய வீடியோ: டிக்டோக் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் ஏன் உங்களை ஏதாவது வாங்கும்படி வற்புறுத்துகிறார்கள்?

டிக்டோக் இயங்குதளமானது, உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குபவர்களால் பரிந்துரைக்கப்படும் தயாரிப்புகளுக்குப் பணம் செலவழிக்க நுகர்வோரை தூண்டும் சக்திவாய்ந்த சக்தியைக் கொண்டுள்ளது.இதில் என்ன மாயம் இருக்கிறது?

துப்புரவுப் பொருட்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் TikTok முதல் இடமாக இருக்காது, ஆனால் #cleantok, #dogtok, #beautytok போன்ற ஹேஷ்டேக்குகள் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக உள்ளன.தயாரிப்புகளைக் கண்டறியவும், உயர்மட்ட செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் முறைசாரா படைப்பாளர்களின் பரிந்துரைகளுக்குப் பணம் செலவழிக்கவும் அதிகமான நுகர்வோர் சமூக ஊடகங்களை நோக்கி வருகின்றனர்.
எடுத்துக்காட்டாக, #booktok என்ற ஹேஷ்டேக்கில், படைப்பாளிகள் தங்கள் புத்தக மதிப்புரைகளையும் பரிந்துரைகளையும் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள்.சில புத்தகங்களை விளம்பரப்படுத்த இந்தக் குறிச்சொல்லைப் பயன்படுத்தும் பயனர்கள் அந்தப் புத்தகங்களின் விற்பனையை அதிகரிக்கிறார்கள் என்று தரவு காட்டுகிறது.#booktok ஹேஷ்டேக்கின் புகழ் சில முக்கிய பன்னாட்டு புத்தக விற்பனையாளர்களால் அர்ப்பணிக்கப்பட்ட காட்சிகளையும் தூண்டியுள்ளது;அட்டை வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் புதிய புத்தகங்களை அணுகும் முறையை இது மாற்றியுள்ளது;இந்த கோடையில், இது TikTok தாய் நிறுவனமான ByteDance ஒரு புதிய வெளியீட்டு பிராண்டை அறிமுகப்படுத்த வழிவகுத்தது.
இருப்பினும், வாங்குவதற்கான விருப்பத்தைத் தூண்டும் பயனர் மதிப்புரைகளைத் தவிர வேறு காரணிகள் உள்ளன.பயனர்கள் திரையில் உள்ள முகங்கள் மற்றும் டிக்டோக்கின் அடிப்படை இயக்கவியல் ஆகியவற்றுடன் நுட்பமான உளவியல் உறவைக் கொண்டுள்ளனர், இது பயனர்களை அவர்கள் பார்க்கும் உள்ளடக்கத்தை வாங்க தூண்டுவதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.

மூலத்தின் நம்பகத்தன்மை
"டிக்டோக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் போன்ற வீடியோ தளங்கள் நுகர்வோர் வாங்கும் முடிவுகளை எடுக்கும் முறையை வியத்தகு முறையில் மாற்றியுள்ளன" என்று நார்தன் இல்லினாய்ஸ் பல்கலைக்கழகத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உதவி பேராசிரியர் வலேரியா பென்டினென் கூறினார்.முக்கியமாக, இந்த தளங்கள் பயனர்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு முன்னோடியில்லாத வெளிப்பாடுகளை வழங்குகின்றன, ஏனெனில் அவர்கள் குறுகிய காலத்தில் அதிக அளவிலான உள்ளடக்கத்தை உட்கொள்கிறார்கள்.
படைப்பாளிகளின் பரிந்துரைகளைப் பின்பற்றுவதற்குப் பல காரணிகள் பயனர்களைத் தூண்டுகின்றன.இதன் மையத்தில், "மூலத்தின் நம்பகத்தன்மை" என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள்.
படைப்பாளியை திறமையானவர் மற்றும் நம்பகமானவர் என்று பயனர்கள் உணர்ந்தால், அவர்கள் தயாரிப்பை திரையில் வாங்க முடிவு செய்யலாம்.வில்பர் ஓ மற்றும் ஆன் பவர்ஸ் காலேஜ் ஆஃப் பிசினஸ் மற்றும் அமெரிக்காவின் சவுத் கரோலினாவில் உள்ள கிளெம்சன் பல்கலைக்கழகத்தின் மார்க்கெட்டிங் இணைப் பேராசிரியரான ஏஞ்சலின் ஸ்கீன்பாம், பயனர்கள் நம்பகத்தன்மையைக் குறிக்கும் "தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் பொருந்த வேண்டும்" என்று பயனர்கள் விரும்புகிறார்கள்.

இணைய கலாச்சாரத்தை உள்ளடக்கிய பத்திரிகையாளர் கேட் லிண்ட்சே, இல்லத்தரசிகள் துப்புரவுப் பொருட்களைப் பயன்படுத்துவதை எடுத்துக்காட்டுகிறார்."அவர்கள் ஒத்த எண்ணம் கொண்ட ரசிகர்களைப் பெறுகிறார்கள்.உங்களைப் போல் தோற்றமளிக்கும் ஒருவர், தாங்கள் அம்மாவாக இருப்பதாகவும், அவர்கள் களைப்பாக இருப்பதாகவும், இந்தச் சுத்திகரிப்பு முறை அவளுக்கு உதவியது என்றும்... அது ஒரு குறிப்பிட்ட வகையான தொடர்பையும் நம்பிக்கையையும் உருவாக்குகிறது, 'நீங்கள் என்னைப் போலவே இருக்கிறீர்கள், அது உங்களுக்கு உதவுகிறது. , அது எனக்கு உதவுகிறது.

ஒப்புதலுக்காகப் பணம் செலுத்துவதை விட படைப்பாளிகள் சுயமாகப் பரிந்துரைக்கும்போது, ​​அவர்களின் ஆதார நம்பகத்தன்மை பெரிதும் மேம்படுத்தப்படுகிறது."தன்னாட்சி செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மிகவும் உண்மையானவர்கள்... அவர்களின் உந்துதல், அவர்களின் வாழ்க்கையில் மகிழ்ச்சி அல்லது வசதியைக் கொண்டுவரும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உண்மையாகப் பகிர்ந்து கொள்வதாகும்" என்று ஷீன்பாம் கூறினார்."அவர்கள் உண்மையிலேயே அதை மற்றவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறார்கள்."

இந்த வகையான நம்பகத்தன்மையானது முக்கிய வகைகளில் வாங்குதல்களை இயக்குவதில் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் படைப்பாளிகள் பெரும்பாலும் மிகவும் ஆர்வமுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள் மேலும் சிலரே ஆராய்ந்த பகுதிகளில் அவர்கள் குறிப்பிட்ட நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள்."இந்த மைக்ரோ-இன்ஃப்ளூயன்சர்கள் மூலம், நுகர்வோர் உண்மையில் யாரோ பயன்படுத்தும் பொருளை வாங்குகிறார்கள் என்பதில் அதிக நம்பிக்கை கொண்டுள்ளனர்... இன்னும் கொஞ்சம் உணர்ச்சிபூர்வமான தொடர்பு உள்ளது," என்று ஷீன்பாம் கூறினார்.

நிலையான படங்கள் மற்றும் உரையை விட வீடியோ பதிவுகள் மிகவும் நம்பகமானதாக இருக்கும்.வீடியோக்கள் பயனர்களை ஈர்க்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட "சுய-வெளிப்பாடு" சூழலை உருவாக்குகிறது என்று Petinen கூறினார்: படைப்பாளியின் முகம், கைகளைப் பார்ப்பது அல்லது அவர்கள் பேசும் விதத்தைக் கேட்பது போன்ற விஷயங்கள் கூட அவர்கள் இருப்பதைப் போன்ற உணர்வை ஏற்படுத்தும்.நம்பகமான.உண்மையில், யூடியூப் பிரபலங்கள் தங்களை நெருங்கிய நண்பர்கள் அல்லது குடும்ப உறுப்பினர்களாகத் தோன்றுவதற்காக தயாரிப்பு மதிப்புரைகளில் தனிப்பட்ட தகவல்களை உட்பொதிக்கிறார்கள் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது-எவ்வளவு பார்வையாளர்கள் படைப்பாளியை "தெரியும்" என்று நினைக்கிறார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் நம்புகிறார்கள்.

இயக்கம் மற்றும் வாய்மொழி குறிப்புகள் இரண்டும் இணைந்த பதிவுகள் - குறிப்பாக டிக்டோக் வீடியோக்களில் உள்ள ஆர்ப்பாட்டங்கள் மற்றும் மாற்றங்கள், கிட்டத்தட்ட 30 முதல் 60 வினாடி மைக்ரோ விளம்பரங்கள் போன்றவை - "குறிப்பாக வற்புறுத்துவதில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்" என்றும் ஷீன்பாம் கூறினார்..

"பாராசோஷியல்" விளைவு
நுகர்வோர் வாங்குவதற்கான மிகப்பெரிய தூண்டுதல்களில் ஒன்று இந்த படைப்பாளர்களுடனான உணர்ச்சிபூர்வமான தொடர்பு.

ஒட்டுண்ணி உறவாக அறியப்படும் இந்த நிகழ்வு, பார்வையாளர்கள் ஒரு பிரபலத்துடன் நெருங்கிய தொடர்பு அல்லது நட்பைக் கொண்டிருப்பதாக நம்ப வைக்கிறது, உண்மையில் அந்த உறவு ஒருவழியாக இருக்கும்போது - பல நேரங்களில், உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கியவர் கூட பார்வையாளர்களுக்குத் தெரியாமல் இருக்கலாம். அதன் இருப்பு.சமூக ஊடகங்களில், குறிப்பாக செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் பிரபலங்கள் மத்தியில், குறிப்பாக அதிகமான பயனர்கள் தங்கள் உள்ளடக்கத்தை வெளிப்படுத்தும் போது, ​​இந்த வகையான பரஸ்பரம் இல்லாத உறவு பொதுவானது.

இந்த நிகழ்வு நுகர்வோர் நடத்தையையும் பாதிக்கிறது."சமூக உறவுகள் வலுவாக இருப்பதால், மக்கள் பொருட்களை வாங்கத் தூண்டுவார்கள்" என்று ஷெயின்பாம் கூறினார், இது ஒரு ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்தும் செல்வாக்கு செலுத்துபவராக இருந்தாலும் அல்லது தங்களுக்குப் பிடித்த தனிப்பட்ட பொருட்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் சுயாதீன படைப்பாளியாக இருந்தாலும் சரி.

ஒரு படைப்பாளியின் விருப்பங்களையும் மதிப்புகளையும் நுகர்வோர் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்கும் போது, ​​அவர்கள் தனிப்பட்ட தகவலை வெளியிடுவதைப் பார்க்கும்போது, ​​அவர்கள் தங்கள் சொந்த நிஜ வாழ்க்கை நண்பர்களைப் போலவே தங்கள் பரிந்துரைகளை நடத்தத் தொடங்குகிறார்கள் என்று பெட்டினென் விளக்கினார்.இதுபோன்ற ஒட்டுண்ணி உறவுகள் பயனர்களை மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவதற்கு தூண்டுகிறது, குறிப்பாக TikTok இல்;இயங்குதளத்தின் அல்காரிதம் பெரும்பாலும் ஒரே கணக்கிலிருந்து உள்ளடக்கத்தை பயனர்களுக்குத் தள்ளுகிறது, மேலும் மீண்டும் மீண்டும் வெளிப்படுத்துவது இந்த ஒரு வழி உறவை வலுப்படுத்தும்.

TikTok இல் உள்ள ஒட்டுண்ணி உறவுகள் தவறிவிடுவோமோ என்ற பயத்தையும் தூண்டலாம், இது வாங்கும் நடத்தையைத் தூண்டுகிறது: “இந்த நபர்களிடம் நீங்கள் மேலும் மேலும் வெறித்தனமாக இருப்பதால், அது உறவைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளாதோ அல்லது செயல்படாதோ என்ற பயத்தைத் தூண்டுகிறது. .உறவுக்கான அர்ப்பணிப்பு.”

சரியான பேக்கேஜிங்
டிக்டோக்கின் தயாரிப்புகளை மையமாகக் கொண்ட உள்ளடக்கம் பயனர்களைக் கவர்ந்திழுக்கும் தரத்தையும் கொண்டுள்ளது என்று லிண்ட்சே கூறினார்.

"TikTok ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு ஷாப்பிங்கை ஒரு விளையாட்டாக உணர வைக்கும் ஒரு வழியைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் அனைத்தும் இறுதியில் அழகியலின் ஒரு பகுதியாக தொகுக்கப்பட்டுள்ளன," என்று அவர் கூறினார்."நீங்கள் ஒரு பொருளை மட்டும் வாங்கவில்லை, நீங்கள் ஒரு உயர் மட்டத்தைத் தொடர்கிறீர்கள்.வாழ்க்கை."இது பயனர்களை இந்தப் போக்குகளின் ஒரு பகுதியாக இருக்க விரும்புகிறது அல்லது தயாரிப்பை முயற்சிப்பது உள்ளிட்ட தொடர்புகளில் ஈடுபடலாம்.

டிக்டோக்கில் உள்ள சில வகையான உள்ளடக்கங்களும் மிகவும் சக்திவாய்ந்ததாக இருக்கும் என்று அவர் மேலும் கூறினார்: "உங்களுக்குத் தேவை என்று உங்களுக்குத் தெரியாத விஷயங்கள்," "ஹோலி கிரெயில் தயாரிப்புகள்" அல்லது "இந்த விஷயங்கள் என்னைக் காப்பாற்றின..." "நீங்கள் உலாவும்போது, ​​​​நீங்கள்" போன்ற உதாரணங்களை மேற்கோள் காட்டினார். உங்களுக்குத் தேவை என்று உங்களுக்குத் தெரியாத அல்லது இருப்பதாகத் தெரியாத ஒன்றைப் பார்க்கும்போது மகிழ்ச்சியுடன் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.

முக்கியமாக, TikTok வீடியோக்களின் இடைக்கால நெருக்கம் இந்த பரிந்துரைகளை மிகவும் இயல்பானதாக உணரவைக்கிறது மற்றும் பயனர்கள் படைப்பாளர்களை நம்புவதற்கான பாதையைத் திறக்கிறது என்று அவர் கூறினார்.இன்ஸ்டாகிராமில் உள்ள பிரகாசமான செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​எளிமையான மற்றும் கடினமான உள்ளடக்கம், அதிகமான நுகர்வோர் பரிந்துரைகளின் அடிப்படையில் வாங்குதல் முடிவுகளை எடுப்பதாக உணர்கிறார்கள் - "அதை தங்கள் சொந்த மூளையில் பிரித்தெடுப்பது."

வாங்குபவர் ஜாக்கிரதை
இருப்பினும், "சமூக ஊடகத்தின் இருண்ட பக்கம்: ஒரு நுகர்வோர் உளவியல் பார்வை" இன் ஆசிரியர் ஷீன்பாம், நுகர்வோர் அடிக்கடி இந்த மனக்கிளர்ச்சி கொள்முதல்களில் சிக்கிக்கொள்ளலாம் என்றார்..

சில சந்தர்ப்பங்களில், சமூக ஊடகங்களால் தூண்டப்படும் ஒட்டுண்ணி விளைவுகள் மற்றும் அதனுடன் வரும் நெருக்கத்தின் உணர்வுகள் மிகவும் வலுவாக இருக்கும், பரிந்துரைகள் ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்டதா என்பதை பயனர்கள் "கண்டறிய" நிறுத்த மாட்டார்கள்.

குறிப்பாக இளம் பயனர்கள் அல்லது குறைந்த அறிவுள்ள நுகர்வோர் விளம்பரம் மற்றும் சுயாதீன பரிந்துரைகளுக்கு இடையேயான வித்தியாசத்தை அறிய மாட்டார்கள்.ஆர்டர் செய்ய ஆர்வமாக இருக்கும் பயனர்களும் எளிதில் ஏமாற்றப்படலாம், என்றார்.TikTok வீடியோக்களின் குறுகிய மற்றும் வேகமான தன்மையும் விளம்பர இடத்தைக் கண்டறிவது கடினமாக்கலாம் என்று லிண்ட்சே நம்புகிறார்.

கூடுதலாக, வாங்கும் நடத்தையைத் தூண்டும் உணர்ச்சிபூர்வமான இணைப்பு மக்களை அதிகமாகச் செலவழிக்க வழிவகுக்கும், பெட்டினென் கூறினார்.TikTok இல், பல பயனர்கள் விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளைப் பற்றி பேசுகிறார்கள், இது வாங்குவது குறைவான அபாயகரமானதாக தோன்றலாம்.ஒரு படைப்பாளி தங்களுக்கு நல்லது என்று நினைக்கும் ஒரு தயாரிப்பு பயனர்களுக்கு சரியாக இருக்காது என்பதால் இது ஒரு பிரச்சனையாக இருக்கலாம் என்று அவர் சுட்டிக்காட்டுகிறார் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, #booktok இல் எல்லா இடங்களிலும் பேசப்படும் அந்த நாவல், நீங்கள் அதை விரும்பாமல் இருக்கலாம்.

TikTok இல் வாங்கும் ஒவ்வொரு கொள்முதலையும் நுகர்வோர் ஆய்வு செய்ய வேண்டிய அவசியத்தை உணரக்கூடாது, ஆனால் நீங்கள் "செக் அவுட்" என்பதைத் தாக்கும் முன், இந்த தளம் பயனர்களை எவ்வாறு பணத்தைச் செலவழிக்கத் தூண்டுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம் என்று நிபுணர்கள் கூறுகின்றனர்.